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Negociação Estratégica para Vendas de Sucesso

R$470,00

Em estoque

Descrição do produto

Sobre o curso:

Conhecer o processo e as técnicas de negociação.

Proporcionar aos participantes aquisição de conhecimentos através de conceitos, estratégias, ferramentas e atividades práticas, desenvolvendo e estimulando habilidades necessárias aos negociadores com foco em obter um resultado mais eficaz e sucesso em processos da arte da negociação.

Metodologia:

Treinamento utilizando exposições interativas e atividades práticas.

Para quem é esse curso:

Profissionais de Vendas, profissionais de Marketing, profissionais que atuam no departamento comercial das empresas, empresários e empreendedores.

Quando vai acontecer:

18 e 19.12.2019

Sendo 18.12 das 8h30 às 17h30 e 19.12 das 8h30 às 12h30

Onde vai acontecer:

Centro de Treinamento Empresarial IEL – Ed. Findes – 2º Andar

Quanto vou investir:

R$ 470,00

Condições especiais para associados ao Sistema Findes e Convênios.

Carga horária:

12h

Quem é o (a) Instrutor(a)

Mara Stocco

. Atua há mais de 12 anos na área de consultoria em gestão empresarial, atuando em empresas de diversos segmentos.

· Especialista em Gestão Estratégica Empresarial – ICPG

· Especialista em Gestão Financeira e de Custos – ICPG

· Graduada em Administração com habilitação em Comércio Exterior -UNIDAVI

. EAD: Planejamento, Implementação e Gestão.

. Curso Formação de Consultores Organizacionais (FGV – MMurad).

. Professora do Curso de Pós-Graduação em Administração da FGV / MMurad

· Professora universitária e membro de banca de avaliação de TCC

. Palestrante na área de gestão empresarial

. Instrutora de cursos abertos e in company na área de gestão empresarial

· CEO da Stocco Consultoria e Assessoria Empresarial.

. CRA/ES 18.715

. Consultora membro do IBCO – Instituto Brasileiro de Consultores de Organizações e da ABRACEM – Associação Brasileira de Consultores Empresariais.

  • Conceitos de negociação
  • Perfis, estilos e habilidades dos negociadores
  • Componentes, variáveis e tipos de negociação
  • O processo de negociação
  • Planejamento e condução: as fases da negociação
  • Desafios da negociação: objeções e impasses
  • Negociando com diferentes tipos de clientes: a construção dos relacionamentos
  • Negociação e comunicação
  • Método Harvard de negociação
  • Concessões como parte da negociação
  • A importância e o valor da habilidade interpessoal: o negociar com pessoas diferentes
  • Ética nas negociações
  • Uso da criatividade e das tecnologias em negociações
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